Algo de historia de Océ Mexico
Océ es una compañía de origen holandés que inició hace más 130 años desarrollando un colorante para la mantequilla. Con el tiempo diversificó su core business y en la década de los 20 inició actividades de reproducción de documentos.
En enero de 2002, la firma compró GE Access Printing Solutions, la subsidiaria en México de GE Capital Information Technology Solutions Inc., para crear Océ México.
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El propósito de Océ en Mexico al hacer esta adquisición fue distribuir en el mercado latinoamericano las soluciones de impresión a color en formato amplio. Los directivos del corporativo en Holanda tuvieron la visión de impulsar a México para que tomara el liderazgo en este mercado a través de dos divisiones:
• Impresión comercial: para reproducción de documentos en alto volumen.
• Sistemas de visualización de gráficos: soluciones de formato ancho en blanco y negro, y a color, para los sectores de arquitectura, construcción e ingeniería, entre otros.
Jaime Escobedo, presidente de Océ México, dice que Océ ofrece servicios para nichos especializados, de tal forma que focaliza sus esfuerzos de mercadotecnia en las empresas que realmente tienen la necesidad de reproducir documentos en altos volúmenes o en formato amplio.
Desde que Escobedo asumió su cargo al frente de Océ México, se fijó el objetivo de crear un negocio rentable y con crecimiento sostenido. Sin embargo, hubo circunstancias que impidieron el logro de esas metas, como una excesiva rotación de personal en áreas importantes de la empresa.
Entonces decidió establecer un esquema de disciplina para el trato con los clientes y otros modelos de comunicación interna. Así creó un ambiente de trabajo en equipo y logró que la gente adquiera compromisos de largo plazo.
“Si quiero que esta compañía impacte, primero tengo que lograr un impacto en la gente y hacerle saber que tienen un valor para la empresa”, asegura el ejecutivo.
Al exterior, la firma utiliza otras estrategias. En vez de invertir 1 millón de dólares en un anuncio de televisión para posicionar la marca en el mindshare de todo el mundo, mejor dirige sus esfuerzos al target marketing.
“Por ejemplo, a mediados de 2008 se desarrollará en Alemania la feria internacional Drupa, a la que asisten importantes medios impresos. A este tipo de eventos destinamos una buena cantidad de recursos, porque ahí podemos mostrar nuevas tecnologías en casi todas las divisiones”, señala Escobedo.
De esta forma, empresas como Telmex, American Express, Volvo y Volkswagen pueden firmar contratos de gran valor con Océ. Estas referencias valen más que si se contratara una pauta publicitaria.
la empresa Océ tiene equipos de copiado en blanco y negro así como equipos de color , ademas de equipos de impresión de alto volumen , equipos de planos de formato ancho , equipos de impresión en lona para publicidad en bayas publicitarias y en espectaculares , equipos de impresión con inyección de tinta la empresa fue adquirida por Canon y en la actualidad están incursionando mas en el mercado de la impresión bajo demanda y de dato variable juntando la tecnología de ambas empresas .
Algo de historia de Océ Mexico
